在中国古代的五进制计数方法中，“五”是最大数，也是吉数，所以自古以来中国人就对“五”有着一种特殊的感情。2024年3月10日，正值西罗葛拉中国代表处设立五周年之际，西班牙西罗葛拉CEO拉蒙、亚太区经理安东尼奥、亚洲区顾问华德明等人开启了广州之行。

媒体见面会现场

作为全球先进的肥料生产商及供应商，西罗葛拉（Herogra）创立至今已超过100年历史。2019年，西罗葛拉中国设立代表处全面开展中国大陆农业相关的业务，主要涉及提供作物全程营养的应用方案以及高端农业的相关服务。

之所以西罗葛拉将中国视为一片充满想象空间和无限机遇的黄金沃土，是因为中国是一个庞大的市场，有着全世界最大的农业投入品需求。并且中国正处于农业种植结构、种植技术、种植方式的快速进步进程，对肥料的需求升级方兴未艾，市场体量潜力巨大。

南方农村报受邀参与了西罗葛拉中国代表处在广州主办的媒体见面会，围绕着西班牙肥料发展优势、西罗葛拉的关键发展节点、对特肥发展的看法和新布局以及西罗葛拉在未来的发展期待等关键问题采访了西班牙西罗葛拉CEO拉蒙。

采访中拉蒙用“持续性保持差异化”道出西罗葛拉发展百年一直在行业领先的关键所在。事实上，无论是在西班牙本部还是中国代表处亦或是各出口国经销商，都怀着同样地感受。

西班牙西罗葛拉CEO拉蒙

以下是西罗葛拉中国代表处在广州举办的媒体见面会采访实录。

南方农村报：就农业而言，西班牙和中国有哪些异同？西班牙农业对中国有何借鉴之处？

拉蒙：中国国土面积大，气候呈现多样化，农作物种植面积广、种植种类多。西班牙的国土面积虽然没有中国大，但是气候变化同样是非常大的，差异明显，在不同温度、不同维度下可种植的品类多样。西班牙素有“欧洲果蔬园”之称，60% 以上的果蔬用于出口，其中 95%出口至欧盟及其他国家，产品同时也远销至中国、日本和美国市场。

国内外对高品质蔬菜的追求和需求催生了种植衍生板块如肥料、农药、灌溉系统、大棚设施的飞速发展。

南方农村报：有人说，欧洲肥料主要看西班牙和意大利，为什么？西班牙在肥料生产方面的优势是什么？

拉蒙：西班牙地理位置位于地中海附近，沿地中海的周围地区，是一种特殊的气候地区。那里的气候，夏季热而干燥，冬季温和多雨，降水多与气温高的明显不一致是突出的特征。劳动力多，人均耕地少，山地面积广，以小农场经营为主，广泛使用中小型农机具，为提高单产，大量增施化肥、农药，并重视生物技术应用，农业经营集约程度高，园艺栽培投入劳动力是种植业的几倍，表现为精耕细作型农业。西班牙、意大利等国家正是地中海沿岸型农业的代表国。

总而言之就是地理优势造就精细型农业类型，进而催生高品质蔬果粮的需求，既要保证国内供给又要出口国外就要求产量，进而催生特肥的发展，结果形成一个完整的产业链条。

南方农村报：谈谈您对特肥的理解，如何去定义特肥？企业的竞争优势如何？

拉蒙：在我看来，特肥是个比较广泛的概念，传统肥料是由氮磷钾这些基本元素组成。我理解的特肥是一方便可以促进这些基本元素的吸收，另一方面通过添加一些生物刺激素来促进作物的新陈代谢等生理过程。

比如登素系列，就是新一代的特肥产品，它不仅可以促进基本元素的吸收、促进作物生根，还可以增强作物的抵抗力，以应对极端天气带来的伤害。

再者，西罗葛拉在技术方面的创新和探索，都是和不同施肥方式紧紧匹配的，比如以叶面喷施的肥料，就会想办法去降低叶面对肥料的“阻拦率”，以提高肥料的利用率。

西罗葛拉的竞争优势就在于持续性地保持差异化，不断去探索新技术新产品，比如我们现在正在投入研发的在辅助授粉方面的产品，目前全球对于这方面产品的研究还是一篇空白，即使困难重重、前路未明，西罗葛拉在研发路上一直在坚持前行，并且信心十足。

南方农村报：西罗葛拉成立至今已有108年历史了，能否请您分享一下这百年的发展历程？

拉蒙：我想将这段历程分为几个关键节点：70年代以前，就是传统固体型大肥，到80年代开始，西班牙农业快速发展，大棚种植以及滴灌系统的应用广泛，肥料行业进入飞速发展期，西罗葛拉也顺势开始发展新的不同品类的肥料，开始了液体肥、有机肥等的研发和上市。到90年代，顺势成立了西罗葛拉特种肥料有限公司，来生产新时代农业所需要的特肥。

进入2000年，我们开启了增速时代，开始发展叶面肥，比如前面提到的登素等一系列的代表性专利产品。我们在胶体剂型肥料方面的技术到目前为止都是处于世界领先地位的。到2010年后，国内和国际上的用户开始寻找一些微生物技术产品，开始进入了微生物制剂时代。2020年以后，展开了授粉辅助产品的研发，目前为止已将产品出口销售至60多个国家和地区。整个历程可以总结为三个词：需求—创新—引领。

南方农村报：目前，西罗葛拉在中国乃至全球的拓展情况如何？

拉蒙：西罗葛拉集团下有11家子公司，8个科研合作单位，4个战略生产基地，西罗葛拉有欧洲最大的液体铜工厂，特色产品销往超过全球60多个国家和地区。各个国家和地区的农业发展情况不同，我们会根据当地情况因地制宜去推广和研发产品。比如在拉丁美洲的子公司，主要产品就分为两大部分，一部分供给基础作物使用，另一部分供给用于出口的高价值作物使用。

南方农村报：您对西罗葛拉未来的发展有哪些期待？

拉蒙：虽然目前我们产品已经出口60多个国家，但是我们的团队正凭借积累的很丰富的农业技术产品和经验，通过与合作方之间的互相借鉴学习，希望未来会拓展更多的国际业务，将西罗葛拉销售到世界上每一个国家。另一方面我也希望辅助授粉技术和产品能够尽快成功研发，传播国内外，我相信西罗葛拉的未来会向着更好、更快、更符合国际化的趋势去发展。

西班牙来华人员与中国代表处CEO合影

从左至右依次为：

亚洲区经理华毓炫

亚洲区经理马努

西罗格拉中国首席代表李剑

西班牙西罗格拉特肥CEO拉蒙

亚太区经理安东尼奥

亚洲区顾问华德明

*推文*

撰文丨王惠

编辑丨农财君

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